Спільнота фудфлористів
Для gifting-бізнесу новорічний сезон часто вирішує результат усього року. Особливо це помітно у фудбоксах, подарункових наборах, солодощах, горіхах, сухофруктах та корпоративних подарунках.
І майже кожен сезон частина брендів повторює одну й ту саму помилку: починає готуватись тоді, коли ринок уже перевантажений.
У результаті:
не вистачає упаковки, зриваються терміни, доводиться спрощувати набори або відмовляти клієнтам у замовленнях.
Найгірше те, що більшість цих проблем можна передбачити ще за кілька місяців до піку продажів.
Новий рік для gifting-бізнесу починається не в грудні
Це одна з головних речей, яку недооцінюють молоді бренди.
Коли бізнес працює із сезонними подарунками, активна підготовка починається значно раніше самого сезону. Особливо якщо є:
брендування;
корпоративні замовлення;
нестандартна упаковка;
великі тиражі;
gifting-набори.
На практиці найбільш спокійно сезон проходять ті компанії, які ще восени вже мають:
погоджені коробки;
прораховані тиражі;
готові макети;
тестові набори;
фотоконтент;
зрозумілий асортимент.
Ті, хто відкладає це до листопада, майже завжди працюють у режимі постійного “гасіння пожеж”.
Найчастіше бізнес провалює не продукт, а підготовку
Це добре видно у gifting та ecommerce.
У більшості випадків проблема не в тому, що набір поганий. А в тому, що бізнес:
не розрахував навантаження;
неправильно оцінив попит;
не підготував упаковку;
не заклав час на брендування;
не продумав логістику.
Особливо боляче це б’є по корпоративних замовленнях.
Коли компанія замовляє сезонні подарунки для партнерів або співробітників, терміни майже завжди критичні. І якщо упаковка затримується хоча б на кілька днів, починає “сипатись” увесь процес:
друк, комплектація, доставка, відправки.
Саме тому gifting-бізнес дуже сильно залежить від стабільної підготовки ще до пікового навантаження.
Упаковка в новорічному gifting — це частина самого продукту
Багато брендів досі сприймають коробку як “технічну необхідність”. Але у сезон подарунків упаковка часто впливає на продажі не менше за саме наповнення.
Особливо це помітно у:
фудбоксах;
наборах із горіхами;
сухофруктах;
солодощах;
корпоративних подарунках;
ecommerce gifting.
Коли набір виглядає цілісно, його значно частіше:
фотографують;
публікують у stories;
дарують повторно;
рекомендують;
замовляють ще раз.
І навпаки — дешева або випадкова упаковка дуже швидко створює відчуття “тимчасового продукту”.
Саме тому перед Новим роком різко зростає попит на новорічні коробки та жорстку подарункову упаковку.
Помилки з тиражами зазвичай коштують дорожче, ніж здається
Багато брендів бояться “зависнути” із залишками, тому замовляють мінімальні партії упаковки.
На старті це виглядає безпечним рішенням. Але в сезон така стратегія часто створює ще більше проблем.
Особливо коли:
коробки закінчуються у пік продажів;
потрібно терміново шукати заміну;
нова партія вже відрізняється по кольору або матеріалу;
брендування не встигає;
асортимент починає “ламатися”.
Для gifting це дуже критично, бо упаковка напряму впливає на цілісність бренду.
Через це бізнеси, які давно працюють у сезонних продажах, зазвичай:
планують резерв;
бронюють упаковку заздалегідь;
прогнозують повторні тиражі;
залишають запас на корпоративні замовлення.
Особливо це актуально для брендів, які працюють із B2B.
Чому брендування потрібно погоджувати раніше
У піковий сезон саме брендування стає одним із найбільших “вузьких місць”.
Особливо якщо потрібні:
УФ-друк;
гравіювання;
індивідуальні макети;
корпоративні логотипи;
сезонні дизайни.
Багато хто недооцінює, скільки часу займають:
погодження;
тестові зразки;
підготовка файлів;
друк;
виробництво тиражу.
У результаті бізнес приходить у сезон із хорошою ідеєю, але без запасу часу.
Саме тому gifting-бренди, які стабільно проходять новорічний сезон, зазвичай думають про упаковку ще на етапі розробки сезонної колекції.
Для таких задач WooJ має окремий напрямок коробок для брендування.
Чому зараз краще працює стримана упаковка
Останні роки gifting-сегмент дуже змінився.
Раніше новорічна упаковка часто будувалась на:
великій кількості декору;
яскравих кольорах;
блиску;
перевантажених принтах.
Зараз ринок поступово рухається в інший бік.
Особливо у corporate gifting та premium ecommerce краще працюють:
натуральні матеріали;
чорний ХДФ;
фанера;
матові поверхні;
мінімалістичне брендування;
стримані новорічні елементи.
Така упаковка виглядає дорожче й краще поєднується із сучасними gifting-наборами.
Подивитись приклади можна у підбірках:
Хороша підготовка до сезону — це не про “ідеальність”
У gifting майже неможливо передбачити все. Але між “неідеально” та “хаотично” — величезна різниця.
Коли бізнес заздалегідь:
планує упаковку;
погоджує брендування;
розуміє тиражі;
тестує набори;
готує контент —
сезон проходить значно стабільніше.
І саме це часто визначає, чи буде Новий рік для бренду найсильнішим періодом року, чи постійною боротьбою з дедлайнами.
FAQ
Коли потрібно починати підготовку до новорічного сезону?
Для gifting та ecommerce оптимально починати підготовку ще восени, особливо якщо потрібне брендування або корпоративні набори.
Чому упаковка так важлива у новорічних продажах?
Бо у gifting упаковка є частиною самого продукту. Вона сильно впливає на перше враження, рекомендації та повторні продажі.
Як правильно прорахувати тираж упаковки?
Краще закладати резерв та враховувати можливі повторні замовлення у пік сезону, особливо для корпоративних клієнтів.
Яка упаковка зараз краще працює для новорічних наборів?
Найкраще працюють натуральні матеріали, мінімалізм, фанера, чорний ХДФ та стримане брендування.
Чому брендування потрібно погоджувати заздалегідь?
Бо у сезон друк та виробництво сильно перевантажені. Без запасу часу бізнес часто змушений спрощувати ідеї або переносити терміни.
Коментарі
Коментарів поки немає.